کتاب صوتی دقیقا چه بگویید اثر فیل ام جونز

فیل ام جونز در کتاب صوتی دقیقا چه بگویید، با ارائه مثال‌ها و کلمات جادویی به شما می‌آموزد که چگونه بر روی اطرافیان خود تاثیر بگذارید و نفوذ بیشتری بر آن‌ها داشته باشید.

فیل ام. جونز (Phil M. Jones) در کتاب صوتی دقیقا چه بگویید (Exactly What to Say) به بررسی استفاده بعضی از کلمات می‌پردازد و با اضافه کردن کلماتی جدید و مثال‌هایی دقیق به شما می‌گوید که چگونه آن‌ها را در مکالمات‌ و معاشرت‌هایتان استفاده کنید و کارایی آن را با چشم خود ببینید.

در کسب‌و‌کارهای امروزی می‌بینید که بعضی از فروشندگان تلاش می‌کنند مشتری پیدا کنند اما بعضی از آن‌ها همواره به موفقیت می‌رسند. در صورتی که آن افراد محصولات و منابع یکسانی دارند. برخلاف تفاوت در رفتار و تلاش‌شان، متوجه خواهید شد که این آدم‌های موفق در یک چیز مشترک هستند: آن‌ها دقیقا می‌دانند چه بگویند، چگونه بگویند و چگونه از کلمات استفاده کنند.

فیل ام. جونز توصیه کرده است که هنگام شنیدن این اثر یک دفتر و قلم در کنارتان باشید تا در هر بخش، سعی به نوشتن مثال‌های آن بخش برای خودتان کنید. بعد هر چه سریع‌تر آن را امتحان کنید، هر دفعه که انجامش می‌دهید مطمئن‌تر و راحت‌تر می‌شوید. هر چیزی که جونز در اختیارتان می‌گذارد شاید به ظاهر ساده باشد، ولی ساده، ضرورتا به مفهوم آسان نیست.

کلمات موجود در این کتاب صوتی دقیقا چه بگویید بررسی و اثبات شده‌اند و در هنگامی‌ که به درستی استفاده شوند، نتیجه‌بخش و تاثیرگذار خواهند بود. هر چه شما در فصل‌های گوناگون کتاب پیش روید، دید قدرتمندی درباره‌ی اینکه چه چیزی به آدم‌ها انگیزه می‌دهد، پیدا کرده و یاد می‌گیرید چگونه تغییرات ساده‌ای که به طور لحظه‌ای می‌توان اعمال کرد، زندگی‌تان را بسیار ساده‌تر می‌کند. به وسیله این کتاب می‌توانید موفقیت تجاری‌تان را افزایش دهید، هر قانون شرح داده شده به راحتی، قابل انتقال به هر صنعت و هر حیطه‌ای از زندگی است، تا به شما کمک کند که متقاعد کننده‌تر، نافذتر و اثربخش‌تر باشید.

جملات برگزیده کتاب دقیقا چه بگویید:

*وقتی در حال حرف زدن با یک غریبه هستید، مکالمه باید به سادگی پیش برود، به این معنی که معمولا مسیر با مقاومت کمتر را دنبال کنید.

*تغییر چند کلمه می‌تواند تفاوت زیادی در نتیجه‌ای که شما در مکالمه به دست می آورید ایجاد کند.
*با تحمیل وضعیت منفی، آدم‌ها را وادار می‌کنید تا به وضعیت مثبت برسند یا به شما بگویند که چگونه می‌خواهند به وعده خود عمل کنند و یا آن را جبران کنند.

*دنیای واقعی به ما می‌گوید که آدم ها خیلی سخت کار می‌کنند تا از زیان یا ضرر احتمالی اجتناب کنند تا اینکه بخواهند یک سود بالقوه به دست بیاورند.
*یکی از بزرگترین دلایلی که ایده های شما برای شنیده شدن به شکست می‌انجامد این است که دیگران به شما می‌گویند که وقت ندارند آن را بررسی کنند.
 *در حقیقت، برای تحقق یک تصمیم، شما باید ابتدا خودتان را در حال انجام آن تصور کنید. تا بحال در وضعیتی قرار گرفته‌اید که این کلمات را به شخص دیگری گفته باشید یا به ذهنتان آمده باشد: “نمی‌توانم تصور کنم که در حال انجامش هستم”؟

در بخشی از کتاب صوتی دقیقا چه بگویید می‌شنویم:

 عادت‌ها و فرایندی را در سیستم‌های باوری ما ایجاد می‌کنند که به آن‌ها به منظور حمایت از فرآیند تصمیم‌گیری شخصی خودمان، تکیه می‌کنیم. یک مثال از این قضیه، الگوی ساده گفتاری است که در کودکی شما بسیار دیده شده و اثر آن اغلب نادیده گرفته می‌شود.الگوهای صحبت کردن، الگوهای گوش دادن و در نتیجه سیستم‌های باورِ ما، همگی از دوران کودکی برنامه‌ریزی و تنظیم شده‌اند. بنابراین الگوهای تکراری کلماتی که ما در دوران بلوغ دریافت می‌کنیم، در زمان کودکی، بزرگسالان جملات شرطی زیادی را به ما گفته‌اند مثلِ…

زمانی‌که آن‌ها از این جملات شرطی استفاده می‌کردند، احتمالا آن‌ها را باور می‌کردید. این حرف‌ها نسبت به باورها و رفتارهای شما کنترل داشتند. در نتیجه، ایجاد یک سناریو با استفاده از “اگر” در ابتدا و اضافه کردن بخش دوم سناریوی با “پس” به این معنی است که افراد به احتمال خیلی زیاد نتیجه را باور می‌کنند.

اگر غذایت را تمام نکردی، پس حق خوردن دسر را نداری.
اگر تو در مدرسه خوب درس نخوانی، پس نمی‌توانی به دانشگاه بروی یا به شغل مورد علاقه‌ات برسی.
اگر اتاقت را مرتب نکنی، پس آخر هفته در خانه میمانی.

اگر تصمیم بگیری امتحانش کنی، پس من قول می‌دهم که نا‌امید نمی‌شوی.
اگر این را در مغازه‌ات بگذاری، پس من قول می‌دهم که مشتریان از آن خوششان خواهد آمد.
اگر یک فرصت به من بدهی، پس من به تو اطمینان می‌دهم که بعدا از من تشکر خواهی کرد.

با ایجاد جملات ترکیبی “اگر… پس”، شما می‌توانید نتایج تضمین شده‌ای را بدست آورید که باور نکردنشان خیلی سخت می‌باشد. اگر شما آماده‌اید که این را امتحان کنید، پس من مطمئنم که شما نتایج را در همان روز اول خواهید دید.